分类： 技术

仍然是同学群的对话。 先感谢同学们提供的内容，我又剪裁啦， 留在这里提供一个思路。我起文章名字的意思是， 聊大天可以， 认真你就醉了。 🙂

怎么写商业计划拉投资啊？

1把商业模式说清楚， 2大概估计一下市场规模， 3竞争优势主要看人， 你戳在那里就行， 不用讲太多。 以上三点， 有个5-6页ppt足够（还得有50页没用的表个态度）。剩下时间讲故事。

写ppt就是拍小电影。 先序幕抓眼球，然后慢慢铺垫， 气氛到了， 给个高潮， 最后回味下帮助整理思路。 牢记见人下菜， 拍出全民都爱的电影是极难的事情。

接着关于商业计划的话题：刚才和几个前同事吃饭，其中两位是我公司在xx年组里来的毕业生。先后下海和别人一起创业。其中一位几个月前融到了a轮，今天听说他已经融到了b轮，x个亿。

几个月前碰见时a融钱快花光了，到处找b融。还想过是不是回xx国（全家已经移民）。那时大家还没有觉得他有多强。现在大家都觉得他很强，他自己也自信满满，分享经验。
他们拿到第一轮a融之后，就花了很多钱去从有名公司挖了很多做产品经理的能人给以高薪。又找了挖了很多做研发的给以高薪。以保证能真正了解客户的需求并能反应到自己的产品里面。而且能够按时真正的实现到自己的产品里，并保证产品运营稳定。他们认为这是保持公司是行业佼佼者，具有持续的先发优势的关键之一。当然同时也花钱扩规模。没有b轮也开始盈利了。
但是显然大家嫌靠利润钱来得太慢了。投资家们想早点拿回收益，然后把可盈利的公司交给后面愿意接盘的有耐心的真正的股东们。 融到b轮，他们就回馈取现了一些原始股，提高了一下生活质量。

再谈先发优势。。。这个在学校里的人是有的。但是要让公司有持续的先发优势，就得有本事有眼光了。我取了一下经。不过还是先听听大家的看法吧。

能成功的是贾跃亭这种，会吹。 而且强者恒强。

商业模式不是吹， 要有人肯拿出真金白银， 要有人有真正的利益， 羊毛可以出在猪身上， 但是一定要有对需求的把握和理解。 想明白了， 能成功的商业模式都不复杂。

算了，我直接讲完吧。也没有什么，就是认真了解客户需求，并且有技术实力把客户需求做出来。也许这种理论不新鲜了，不过看样子他们是在做。我们公司在这方面就差多了，所以被卖掉了。

我请教了一下， 怎样才能融到钱， 他说主要讲story， 但是最重要的还是三点
1.蛋糕有多大？
2.行业壁垒是什么？
3.盈利模式， 没有盈利模式都是死。

还分析了一下，为什么一个融到钱，一个没融到。虽然都做互联网， 但一个是互联网加金融， 来钱快。一个是互联网加传统供应链， 只有碰巧碰到热点行业风投才会有兴趣。

风投和搞传销的除了额度不同， 其他差别是什么？

想太多， 摆在老百姓面前只有很窄一条路， 要非常聪明，入对行， 并且掌握投资方法，比如买房产， 勉强可以维持自己的阶层。

袁隆平拼死老命能让粮食一年增产百分之几？ 快速的高额利润，只能从资金汇集而来。 所有搞金融的，都是在搞这件事情，对不？

我知道合理的金融可以调动闲置的社会资源和劳动力。 可一件合理有益的事情因为追求利润， 慢慢有人就扛不住诱惑了。

我辈都是技术出身， 着手肯定还是新技术， 但是靠技术本身构不成壁垒。 能成壁垒的， 可以是人， 比如大疆垄断了相关专业的毕业生; 可以是钱本身， 用钱砸死人;可以是市场规模带来的规模效应。

规模效应很重要， 做个小公司不难， 但要有人愿意扔钱进来， 必须有做大的潜力， 所以很多人在这方面就采取了忽悠的做法， 不过不是所有人都忽悠， 而且万一忽悠成真了呢。 所以传统行业大家不投， 就是空间有限。

说起市场规模也忽悠也不忽悠，一方面预测未来总要夹杂一些个人成见，另一方面大势总是能看个八九不离十。比如在中国，将来中产阶级生活方式消费升级是有很大机会的。传统行业仍然有创品牌的机会，但要有切入点。此外别说在新兴增长的市场，costo在美国这么成熟的零售市场还能靠不同的商业模式玩出花来，所以大可不必轻下结论。

对于中国中产大方向的判断，同意；对于传统行业的新思路，同意。/::D 而且，也见过一些很好玩的小而美。

gopro就是小而美玩出来的东西。另外一个大趋势，亚文化。

让我想起弹幕，最开始我是拒绝的，后来，还是觉得有点好玩。现在很少看视频，但起码不反感。很久没上fb，这几天上去，很惊讶地发现视频数量大增，和中国趋势相当一致啊。

我看来，绝大部分公司在运作的时候，找不找得到盈利模式，和投资多少关系并不太紧密，甚至没有多大关系。或者换个逻辑来说，如果一个公司已经找到了盈利模式，很可能公司的创始人最主要的就是做事情去盈利了，而不是到处找投资。
所以盈利模式当然不是忽悠人的，而且正好就是创业的时候最核心的环节。但是，当我们评价一个公司的时候，如果评价它“找到了合适的盈利模式”，那它是一个真的做成的公司。但是，如果说“它获得了***投资”，那么，我只能说，它还处在“论证”的阶段，用贬义词来说就是还处在忽悠的阶段了。真正的盈利模式是对一个领域理解深刻，在一般人看不见的地方挖掘出来的。

我觉得找投资只有在为了对付竞争对手，或者抢市场做规模的时候是对的， 靠自己滚动发展太慢。

有的市场本身就不大，你先占了就是你的。这种不用找投资，可以小而美。欧洲很多家族企业就是这个模式。 前提是市场规模不大， 而且有足够的先发优势获取垄断地位。其他情况不是你找不找的问题，你不找，别人找。记住什么都是可以用钱买的。

占领市场要么靠资金要么靠专利，第二条在中国暂时很难走通。
市场不大的本身也谈不上融资，贷款应该就可以解决了。

如果一个人办企业，比如交大的西少爷，一个实体已经实现了盈利，然后就开始讨论扫荡竞争对手，独占这个领域，我认为这就是忽悠了。怎么说呢，可能是我见到了本行业好几起本来做得不错的公司，一旦大额融资之后，反而变成了实实在在的忽悠.。原来具备的技术优势迅速停顿了。因为，靠着技术赚利润太慢，只能投身金融了。就是因为消化不了投资，无法用正常利润给出投资方所需的回报，于是迅速地从做某种实业变成了玩钱圈钱。 融资完成之后，由于原来的产业无论如何达不到投资的回报率，而在我朝，有可能给出如此高额回报的，基本上只有房地产一项了。

中国有几个做xx器本来不错的公司，结果融资成功之后，反而变成了玩概念忽悠人的公司了。然后公司内部的技术主力被迫拉出来自己重启一摊的，也有。

做大真不一定是好事，往往容易控制不住，甚至倒闭。

融资–扩张–圈地–投身房地产/::D

我觉得吧，靠着增大投资来扩大利润的，基本上只能是基于大量人口作为市场的产业. 比如餐饮、零售、这种基于人口数量的产业，靠着规模的线性增加，利润基本上也是线性增加的. 但是，不是基于人口数量的产业，投资和利润不能成线性的关系增长。

互联网行业的特点就是基于人口数量的， 而且由于是卖虚拟物品，搞游戏比房地产还暴利/::D，水泥，地皮的成本都不需要。

这件事很简单，换位思考一下就行了，如果你是风投的投资方，你会把钱投给怎样的项目？先假设是实干。小资本只能占领细分市场；占领大的市场需要有大资金投入，这时候小资本就需要融资或者出让部分股权了，而且出让部分股权是在不确定性的面前、将一部分前期的成果落袋为安。我首先会把钱投给最有潜力打包以更高的价格转手出去的项目，其次会投给可以靠着简单规模扩充就线性扩充利润的项目。如果设计好了盈利模式，并且拿到钱就有办法变成利润，当然就可以去要钱。但是，我个人觉得，绝大部分人去要投资的目的并非真的扩大规模扩大利润。这是个人观点很多人是第一家饭店尚未实现稳定盈利，然后说，我需要投资做广告、做推广、做宣传。。。。这种融资就算拿到了，基本上也是死路一条。如果一个项目现在还没有成功盈利，或者说还在寻找盈利模式的过程中，那么，我个人是不考虑的。当然，别人可能和我风格不同哈。

投资有不同思路的， 天使，vc，pe 追求不同， 光说天使就有赌博的， 包装找下家的， 推平台卖服务的各种不同玩法。

前面的讨论很好， 再问几个问题吧：
1. 怎样找到赚钱的商业模式？有什么经验分享？
2. 如果你有机会获得融资进入房地产或进股市圈钱，其赚钱和积累财富的速度远超你的小规模实业，你会怎样做出选择？当然，成功的概率如果只有百分之八十或百分之五十，选择也许又不一样。
3. 能分享一些跳楼者或失败者的具体案例分析一下，以为借鉴吗？马云说，我成功的诀窍就是研究别人怎么失败的，自己怎样去避免，而不是研究别人怎么成功的，因为成功无法复制。
4. 假定我是一个抄袭者，我准备抄袭别人的盈利模式，这可能吗？有什么诀窍呢？

回答问题4， 你的上一个问题3的最后一句话就是答案。 如果一个盈利模式被人用过了，基本上就意味着不可能被第二个公司用了。 我个人觉得，你只能抄袭产品结构，抄袭东西的配方，盈利模式基本上抄袭不了
当然，借鉴盈利模式中内在的某些经济规律还是可能的，不过。。。。这东西正是办公司的唯一亮点所在啊

至于怎样找到， 我们这一群玩公司的人，全部都在寻找盈利模式。

对于2， 看人吧， 苏泊尔老板的女儿从老爸的工厂开始做， 后来负责公司的房地产事业部。 我认识她的时候，她已经回去做实业了， 她说还是习惯实业的踏实感。

至于失败案例， 书生创业， 一百个成不了一个， 气质不对， 就别取经了， 安心打工赚钱吧！