西玛会是微软中国/亚洲研究院前员工和学生成立的交流组织，三天时间聚起了一千多人。在中国it圈怕是绝无仅有。30号西马会成员在创新工场搞了个小规模聚会，本文是当时的讲稿，略做修正。
标题，The Journey to the AI Era
非常荣幸能站在这里，感谢开复，感谢世鹏给了我这个机会，感谢大家捧场，也因为有了西玛会这个平台，我们这么多人又重新聚在一起。
我今天的标题很大，但是世鹏日程里只给了五分钟，所以我剩下时间只讲干货。看标题，模仿了西游记，西游记了不起，要一句话讲完，是有一个大唐和尚，找来了三个小伙伴，去很远很远的地方，取到了真经，改变了世界。我们其实也是想在AI时代，找几个小伙伴，走很长时间的路，得到真经，改变世界！
前两页先做广告:
我2000年到微软vc组，Harry是我导师，有一段时间我跟着徐迎庆老师，也是我导师。02年毕业后，经不起诱惑，去了ibm，在ibm做了七年人机交互和用户体验，之后又去联想七年，做设备和用户体验，都没熬过七年之痒。现在在一个做算法和硬件实现的小公司叫文安智能科技。在座的有听过的没有？ 哇，这么多，我还想说我们公司很低调。ToB的公司都这样，我们公司有十年历史，现在大约200人的规模。我们其实做了集成深度学习硬件的相机，全球第一个真正用起来的。
我本人做产品规划，大产品经理，目前正在搞两个产品，一个深度学习硬件前端，一个全景相机做内容。还在开发中，商业原因，不多说，有兴趣我们可以下来交流，不过为什么做这个的逻辑，我后面会讲，都是我自己的心得体会。
回到这个标题，有三层含义:
第一，AI时代终将来临
第二，我们有很长的路要走
第三，关键还是钱
动画效果: Journey to->Money from
AI 很火，有前面开复老师的talk，我这里就不说了。
关键还是钱从哪里来，有三条路:
第一从市场上挣 可以toc 可以tob 挣客户的钱，这是正道，也最难。
第二做技术 ，在座搞技术的最多，都会码代码，做算法，搞研究。搞出了黑科技，卖给bat。也不赖！不过他们一般不买，此处不展开。
第三，可以挣投资人的钱，有一种说法叫toVC。不过大家虽然智商都高，但基本也就智商高，投资人都比你情商高，比如开复，智商也高，情商也高，就是双高。所以挣投资人的钱，其实你别想。
这三点，我们一条条再讲下。
倒着说，还是先说下怎么拿投资人的钱。注意是拿钱不是挣钱。一份商业计划书，一定要写100页，表明我态度很认真，其实重点一共就三条，100页里关键的是三页:
第一条，预期市场规模
方向对不对,有没有抓住大市场的前景。
第二条，商业模式
你懂不懂市场，对行业有多深的理解，会不会挣钱。
第三条，竞争优势
什么是竞争优势，多讲两句。有人说是技术，其实一定要想清楚，通常技术不能单独作为竞争优势，还要配合商业模式。你要真是独门绝活也可以，我反正没看到。专利在中国是吓唬人的，目前也没大用。有人说钱也是竞争优势，用钱可以砸死人，这个我同意。不过我们刚起步的时候，手里钱都砸不死人，只能给人挠痒痒。那绕了一圈，什么是竞争优势，主要看人，靠团队。我往这里一站，就是竞争优势，不展开。
接着我们谈技术，你要卖技术，先得做对技术。这里我就班门弄斧一下，在做的其实都比我懂技术。先声明一下，今天的主题是ai，所以我的标题也是ai。但其实ai太大，我只懂一点点计算机视觉，所以只说视觉相关的大方向。
三大方向，自动驾驶，ar增强现实，家庭机器人。哎呀，我真是喜欢数字3，什么都是三条。
没什么了不起，大家都看到了，将来都有很大很大的市场，不过都有点远，三年，五年，还是十年，八年，好像谁也说不清。说了我也不能全信。你要玩大的，万一搞错，节奏不对，没等挣到钱就先饿死。
long journey，不容易啊，唐僧去西天总是要问路。借问施主，去西天要往哪里走，这里有三条路: 1 辅助驾驶. 2 机器人一开始要做核心部件. 3 想做ar，先做vr. 时间关系，都不展开.
投资人讲完了，技术讲完啦，最后说市场怎么做，对我们这样的人来说，这个其实最难。
很多人都听过鸿沟理论，看过跨越鸿沟这本书，尤其做新产品要跨越鸿沟，从早期受众到大众市场。这个理论出来很多年，你也跨，我也跨，基本都掉进沟里啦，九死一生，十死无生，为什么？跨沟的姿势不对，做早期用户一定不是商业模式。正确的姿势是什么？做行业用户，先tob，后toc。
tob怎么做，时间关系推一本书，四步创业法
大家自己看. 还有一条路，可以toc。怎么做，再推一本书，国人写的，超级ip。前面周老师讲了微软小冰，如果小冰真成了，就是一个ip。
终于讲完了,看手机的同学没听没关系，attention，注意啦，看标题，很奇怪，为什么这么说？做事情要做，不能光说，有交流，互相学习，还得靠自己悟，悟出来才是你的。别人讲的可能都不适合你。
就说这么多，谢谢大家！